冀中人，請扎緊你的頭巾
日本武士在角斗時，頭上都扎一條頭巾，我猜想，這條頭巾的作用不僅顯示威猛，更主要的是緊箍頭顱，將精血集于腦項，驚醒自己全力對付敵手。
冀中經過幾年的快速發展，聚集了幾百人，建了幾個分公司，在市場上拼出了一塊天下，定下了實現業界前三名的戰略目標，對我們的前途，所有的冀中人都充滿了激情和信心。我曾多次詢問各級員工能否實現我們的目標，答曰：沒問題。面對這種躊躇滿志的企業豪情，我卻隱隱有了一種擔心。
李自成的軍隊曾以摧枯拉朽之勢橫掃明王朝，可是一旦面對長辮子的清軍，就立馬兵敗如山倒。史家曾總結了其失敗的多種原因：驕傲自滿、沒有鞏固的根據地、內訌等等。而依我看，很簡單，就是李自成軍隊只能算游寇，而能支撐其奪取天下的真正軍隊他還沒有建立起來，雖然也興盛了一時，但那是與腐朽的行將滅亡的明軍對壘，一旦遇上真正的強大的清軍就立馬潰不成軍。這就象下棋，你是七段的選手與五段對陣你一準贏，但你升升級與九段對對陣，你還能贏嗎？
作企業何嘗不是這樣。競爭到最后能脫穎出來的想摘取桂冠的選手，肯定都是優秀的選手。面對這樣的勁敵，我們想拿冠軍，先得問問自己：實力準備好了嗎？——你的組織健康嗎？你的隊伍過硬嗎？你的技能技巧嫻熟嗎？你的作風扎實嗎？……，所有所有的基礎都夯實了嗎？每當我問過自己這樣一遍問題，我都感到不寒而栗，我想對每個冀中的員工喊一聲：勇敢的冀中人，要出彩，先扎緊自己的頭巾。
冀中的經理人要扎緊頭巾，這個頭巾叫責任。
無論是哪級經理，既然冀中選擇了你，你應該清楚地認識到，自己擔負起了一種責任。首先是對企業盡責：每個公司每個單位的表現其實首要的是這個隊伍的首領的表現，有什么樣的首領就帶出什么樣的隊伍，有什么樣的隊伍就出什么樣的業績。企業盼你能夠帶領大家披荊斬棘，過關斬將，創新發展，實現和超越一個又一個目標，開創一個又一個新的天地。其次是對員工盡責：一班人交給你，你把他們培養成有素養、有實戰能力的、有正確價值觀、有作為的人才，讓他們從你的言傳身教中得到終身受益。最后是對自己盡責：要不斷修正自己、提升自己、培育優秀素質、樹立良好威信，成為大家學習的模范，為隊伍的健康成長作出表率。
冀中的市場人員要扎緊頭巾，這個頭巾叫避免浮躁。
當你干了兩年業務就失去動力，疲了時，當你認為自己在這個市場上是作得最好的業務員時，你應該靜下心來想一想：一個優秀的業務員的特質我是否錘煉出來了？我操作市場的技能能否成為公司效仿推廣的典范？我把營銷知識消化吸收形成自己的知識體系了嗎？把技能技巧能否上升為理性的總結呢？……，深入一點，里面的學問大著呢。董明珠這個大業務員不是還琢磨出一本書嗎？
當你從業務員的崗位迫切想得到管理崗位的鍛煉，而公司沒發現你時，你應該靜下心來想一想，一是干什么工作更適合自己，不要錯位發展，你明明是一個很好的操作者，非去當個弊腳的管理者，自己受罪公司受害。二是要明白從執行人到管理人是個很大的角色轉變。這個轉變有一個前提，就是對執行階段工作經驗的積累，只有經過前期良好的歷練，后期的管理才有可能作好，沒有前期工作的充分歷練就上陣，會讓公司與個人付出很大代價。
當你業績很好，領導也認為你具備潛在管理素質，但一直沒有給你機會時，你應該靜下來心想一想：公司為了全局，為了把每個人放到更合適的位置上，可能有全盤考慮。也可能要壓一壓你，你要耐得住寂寞，如果連這樣一點心態都沒有，還擔當什么重任？康熙時有個吳六一，在九門提督任上故意壓了多少年不提拔，這個人難能可貴，一直任勞任怨，所以才有后來的重擔。
當你認為你沒得到任用是因為跟xx經理關系不好時，你應該靜下心來想一想，一個能夠快速成長的優秀公司，是靠組織的規范來打造隊伍，他一定能夠建立一套使人才脫穎而出的機制。如果冀中存在只提拔親信的經理，存在只有逢迎領導才能提升的員工，那這個公司還會有發展嗎？
當你與同學們聚會，發覺大多人都當了經理、總經理或什么更大的“官”了，而你還是一個小角色時，你應該靜下心來想一想：要在大艦隊里當大付不在小舢板上當舵手，我們需要的是練就謀生的真本事，需要的是成就名企的成就感，最好不去干那些為一時的快感圖虛名招實禍的勾當。優秀的公司對人的培養更注重在言傳身教的潛移默化中，在這個文化作風的薰陶中，當你若干年后和那些人比比，你一定會為自己才干的增長、企業榮譽的增長、長期利益的增加、為自己是冀中的人而自豪。要不為什么企業招聘中特看中有沒有優秀公司的經歷呢。
總之，冀中的快速發展需要大量人才成長起來，我們多么盼望能有更多的年輕人去獨擋一面啊。但拔苗助長的苦頭我們也嘗過，寄語有作為的年輕的冀中人，充滿自信，加強歷練，隨時準備接受公司的挑選，冀中會給每一位有準備的人以施展才華的機會。
冀中的各部門職員和工人要扎緊自己的頭巾，這個頭巾叫簡單。
我們的工作可能不像經理人那樣指揮若定，有很大作為空間，不象市場人員那樣走南闖北，不象業務員那樣富有成就感，我們日復一日的重復著昨天的故事，看不出精彩來。海爾老總張瑞敏有句名言，什么叫不簡單？能夠把大家都認為很簡單的事情每天都干好，就叫不簡單。我再加一句，能夠把簡單的事情作透作出文章來，更是非凡的不簡單。其實要把簡單的事情做透了，還真是不容易。許振超就是一個吊車司機，琢磨出了“振超效應”創造了巨大價值，他就是吊車司機的非凡英雄。怎么在平凡的崗位上出不凡業績，這就看你把自己崗位上的事放在什么目標上去對付罷了。只要有恒心，能深入研究內在規律性的東西，你就可以成為這一塊工作的專家。一個企業就是一架機器，一個部門就是一個齒輪，你說哪個齒輪轉不好，整個企業會好嗎？企業的每個崗位都重要，但你能否在自己的崗位上發揮出特別的價值來，看你用什么心態對待了。
我一直講，做企業與作生意有本質的區別，作企業是長線，講長期目標；作生意講眼前利益，賺一單算一單，如果拿作生意的手法去作企業，可能有一時的快感，但絕不會有長期的結果。這就好比蓋樓房，你打三層的基礎只能蓋三層，可當你蓋到三層后又想加上兩層，那肯定不行，想作優秀企業的所謂長線是這樣道理。想作優秀的人的所謂長線也是這樣的道理。
冀中是一個有明確戰略方向的企業，扎扎實實地夯實基礎是我們的一貫作風。希望所有冀中人都能夠深刻理解公司的文化理念，真正溶入到公司團隊中來，不驕不躁，加強歷練，使自己的功夫不是中看不中用的花拳繡腿，使每個單位的齒輪在企業這架機器上精致發揮著作用，冀中的目標才有希望實現。
勇敢的冀中人，為了自己的成長，為了企業的發展，狠狠地扎緊自己的頭巾吧。
吳里明
2004年11月22日
