做好獸藥產(chǎn)品質(zhì)量的一點(diǎn)體會(huì)

   2017年2月20日，中國(guó)獸藥協(xié)會(huì)第五屆理事會(huì)第七次會(huì)議在北京召開(kāi)，農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)于康震到會(huì)并做重要講話；會(huì)議由中國(guó)獸醫(yī)藥品監(jiān)察所副所長(zhǎng)、中國(guó)獸藥協(xié)會(huì)楊勁松秘書(shū)長(zhǎng)主持。
    于康震副部長(zhǎng)在講話中系統(tǒng)分析了獸藥行業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì)，提出了2017年獸藥行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)工作。中國(guó)獸醫(yī)藥品監(jiān)察所才學(xué)鵬所長(zhǎng)在全票通過(guò)擔(dān)任本屆會(huì)長(zhǎng)后，發(fā)表了熱情洋溢的講話，協(xié)會(huì)將繼續(xù)做好行業(yè)的橋梁紐帶，積極偽政府建言獻(xiàn)策，不斷強(qiáng)化會(huì)員服務(wù)能力。

保定冀中藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳里明應(yīng)邀做典型報(bào)告，報(bào)告主題為“做好獸藥產(chǎn)品質(zhì)量的一點(diǎn)體會(huì)”。此文已經(jīng)刊登至《中國(guó)禽業(yè)導(dǎo)刊》2017年第5期,在此特別感謝《中國(guó)禽業(yè)導(dǎo)刊》副總編輯吳榮富先生的分享。

做好獸藥產(chǎn)品質(zhì)量的一點(diǎn)體會(huì)

（ 董事長(zhǎng)  吳里明）

    一、改變經(jīng)營(yíng)觀念：確立“廠內(nèi)決定廠外，生產(chǎn)決定營(yíng)銷(xiāo)”的運(yùn)營(yíng)理念

    中化藥制劑領(lǐng)域一直以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭，講三分制藥，七分推廣。那么以營(yíng)銷(xiāo)為驅(qū)動(dòng)力的結(jié)果就是：打概念、找賣(mài)點(diǎn)、編故事，組建龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，搞客情、搞推廣、搞服務(wù)，造成營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比很高，弱化了制造的本質(zhì)。

    隨著養(yǎng)殖規(guī)?；⒁?guī)范化程度提高，養(yǎng)殖企業(yè)對(duì)獸藥品牌、品質(zhì)、成本的認(rèn)知大大提高，特別是農(nóng)業(yè)部對(duì)獸藥規(guī)范的決心這么堅(jiān)定，我們獸藥廠家應(yīng)該回歸到以制造為核心，回歸到以研發(fā)與生產(chǎn)這個(gè)內(nèi)升系統(tǒng)為龍頭，將功夫下在廠內(nèi)，讓廠內(nèi)生產(chǎn)出好品質(zhì)的東西來(lái)，讓廠內(nèi)決定市場(chǎng)，讓產(chǎn)品決定營(yíng)銷(xiāo)。

    二、注重固定資產(chǎn)投入，不追求輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

    藥品作為特殊商品，對(duì)環(huán)境、設(shè)備設(shè)施、工藝路線有著很強(qiáng)的依賴(lài)性。但是以資本市場(chǎng)為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念，一味主張的是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，在我們獸藥行業(yè)也很流行這個(gè)觀點(diǎn)，但如果沒(méi)有足量的資產(chǎn)投入，沒(méi)有好設(shè)備、好設(shè)施、好的凈化環(huán)境，怎么可能持續(xù)生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品呢。

    三、在研發(fā)上狠下功夫，但要結(jié)合自身情況，下對(duì)地方。

研發(fā)不等于高科技，不一定一味追求做新藥。特別是中、化藥制劑，更多的研發(fā)功夫應(yīng)放在常規(guī)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)提高上，要把普通產(chǎn)品做精、做細(xì)、做到極致，就不怕沒(méi)有市場(chǎng)。比如：輝瑞土霉素注射液、諾華支原凈（80%泰妙）、拜耳拜有利（恩諾沙星）都是老產(chǎn)品，都是憑著好工藝長(zhǎng)賣(mài)不衰。比如雙黃連口服液就是個(gè)普通產(chǎn)品，全國(guó)有300多家獸藥廠生產(chǎn)，但冀中藥業(yè)這個(gè)單品為什么一年就賣(mài)好幾千萬(wàn)元呢？其實(shí)就是認(rèn)真地多下了那么點(diǎn)功夫，靠品質(zhì)，靠性?xún)r(jià)比贏得了市場(chǎng)。

    四、培養(yǎng)工人的職業(yè)素養(yǎng)，是制好藥的基礎(chǔ)

制藥不同于制造其他商品，制藥包含了很多專(zhuān)業(yè)的特殊要求，一個(gè)制藥企業(yè)只有好的GMP車(chē)間、好設(shè)備而沒(méi)有好工人，是生產(chǎn)不出高質(zhì)量產(chǎn)品的。我們民營(yíng)獸藥企業(yè)，起步于手工作坊，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的管理基礎(chǔ)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的工人基礎(chǔ)，人員流動(dòng)性又比較大，要想生產(chǎn)出穩(wěn)定的高品質(zhì)產(chǎn)品非常難。我比較佩服那些有老國(guó)有底子的公司，他們工人的職業(yè)素養(yǎng)是多年沉淀下來(lái)的，他們生產(chǎn)穩(wěn)定的合格產(chǎn)品是有很好的工人與管理基礎(chǔ)的，值得我們很好的學(xué)習(xí)追趕。

但我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)抓什么就有什么，只要高層領(lǐng)導(dǎo)將工人職業(yè)化訓(xùn)練重視起來(lái)，用心抓幾年，我們就能沉淀一批有素養(yǎng)的骨干，就有希望打好制造好藥的基礎(chǔ)。

五、堅(jiān)持自律、發(fā)揮較大規(guī)模企業(yè)好的示范作用

我一直認(rèn)為，行業(yè)的進(jìn)步是由大企業(yè)推動(dòng)的，大企業(yè)自律、大企業(yè)好的示范很重要。規(guī)矩制藥、規(guī)范用藥對(duì)大企業(yè)發(fā)展是非常有利的，但如何培育行業(yè)規(guī)范發(fā)展，需要大企業(yè)率先對(duì)眼前的一些利益作出犧牲。比如說(shuō)，減少一些產(chǎn)品數(shù)量，專(zhuān)注一些大品的研發(fā)生產(chǎn)；比如說(shuō)，多一些成本投入，把品質(zhì)做得更好一點(diǎn)；比如說(shuō)，收窄一些領(lǐng)域，做好有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域等等。

總之，行業(yè)的發(fā)展呼喚高質(zhì)量的產(chǎn)品，行業(yè)的發(fā)展需要工匠精神，我們應(yīng)該去掉浮躁、踏下心來(lái)，堅(jiān)持以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心價(jià)值理念，在研發(fā)與制造上狠下工夫。不要讓新概念、新模式、新潮流驚擾了制造的心神，這就是大道。

2017年2月20日