好模式創(chuàng)造大價(jià)值——三合一貼管增值服務(wù)模式

面對(duì)連年來(lái)的疾病壓力、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)壓力、資本市場(chǎng)誘惑等各方面牽絆，獸藥企業(yè)更多采取擴(kuò)大規(guī)模、延伸鏈條的方式進(jìn)行擴(kuò)張，但是這些都是基于企業(yè)層面的考慮，鮮有基于行業(yè)與行業(yè)合作的思考。獸藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)內(nèi)涵豐富的產(chǎn)業(yè)，它的最大價(jià)值就是為養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，這是獸藥產(chǎn)業(yè)的宿命，那么怎樣才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值的最大化？我們需要一種可以操作的、可以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式。“三合一貼管增值服務(wù)模式”就在這種思考下誕生了，并為養(yǎng)殖業(yè)所接納。
      所謂“三合一”就是“安全、服務(wù)、增值”三位一體， 所謂“貼管”就像高級(jí)酒店里的貼身管家，沉下去，貼近客戶。其中三就是指“安全、服務(wù)、增值”， “安全”要放在首要位置來(lái)考慮。
     “安全”主要是用藥安全、預(yù)防安全和食品安全。第一是用藥安全，講究“四不，一恰當(dāng)”，四不主要是指不亂用藥、不用違禁藥、不過(guò)量用藥、不一味求新。一恰當(dāng)就是在恰當(dāng)時(shí)機(jī)使用適量藥物。第二是預(yù)防安全，提倡“管住前三周”、提倡防重于治、提倡中西結(jié)合做預(yù)防、提倡多用中藥少用化藥，四提倡不是口號(hào)，要在養(yǎng)殖過(guò)程中不折不扣的執(zhí)行。其中特別強(qiáng)調(diào)“管住前三周”，雛雞正常菌群完全建立需要三周，早期使用大劑量抗生素會(huì)造成雛雞后期頑固的腹瀉，影響最終出欄的料肉比。雛雞就像小孩子一樣，身體基礎(chǔ)打好是關(guān)鍵，雛雞階段健康了，青年雞和成年雞就會(huì)少鬧病，即使發(fā)病也容易治療。用藥安全和預(yù)防安全都做到了，食品安全就有了一定保障。安全是一個(gè)大前提，是今后必須做的，不是愿意不愿意做的問(wèn)題，這是趨勢(shì)，誰(shuí)早做誰(shuí)受益。此外還要考慮環(huán)境安全等等。
    “服務(wù)”主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是全程系統(tǒng)的預(yù)防保健體系的建立，從預(yù)防到治療按系統(tǒng)全盤考慮；二是重要疾病的診治，特別是面對(duì)流行病和新發(fā)病，要求在最短時(shí)間內(nèi)組織專家團(tuán)隊(duì)集中診療，針對(duì)不同區(qū)域發(fā)病情況制定方案，并由服務(wù)人員駐場(chǎng)協(xié)助養(yǎng)殖戶做好方案落實(shí)和愈后養(yǎng)殖管理工作。三是提供行業(yè)發(fā)展指導(dǎo)服務(wù)，搭建各種平臺(tái)，讓客戶了解養(yǎng)殖形勢(shì)、業(yè)態(tài)發(fā)展。四是企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)分享，為客戶創(chuàng)造培訓(xùn)、參觀等各種機(jī)會(huì)，幫助他們互相交流以促進(jìn)管理水平的提升。
     所謂“增值”：一個(gè)方面是保障客戶效益的最大化。我們經(jīng)常和客戶溝通，不要算一個(gè)階段的賬，不要算治住一種病花了多少錢，應(yīng)該算一個(gè)養(yǎng)殖周期用藥成本是多大，這個(gè)養(yǎng)殖周期一只雞的盈利是多少，所以要算大賬，看綜合效益的提高。我們做了一些典型的試驗(yàn)，讓用戶拿出一棚或幾棟全程使用我們的預(yù)防保健體系，其他棟舍仍按照以前的用藥方式，經(jīng)過(guò)對(duì)比，一個(gè)養(yǎng)殖周期下來(lái)，用我們的方案養(yǎng)出的雞總的用藥成本是減少的，更主要的是雞鬧病少了，成活率高了，料肉比低了，在同樣的養(yǎng)殖環(huán)境下，一只雞一個(gè)周期的盈利明顯多了。我們提倡以一兩家大品牌企業(yè)的產(chǎn)品為主，再補(bǔ)充點(diǎn)特色藥物，但前提是一定要有能力把方案做好，有能力協(xié)助養(yǎng)殖業(yè)者將方案執(zhí)行到位。
    “增值”的另一方面是合作共贏，為什么要這樣提？獸藥是依附于養(yǎng)殖而存在的，養(yǎng)殖者盈利了才能更加信賴企業(yè)，加深合作。而企業(yè)盈利了，將會(huì)反哺研發(fā)和服務(wù)，在高科技的產(chǎn)品開發(fā)、高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍的打造上高投入，以期更好地服務(wù)于養(yǎng)殖業(yè)。
      任何一個(gè)企業(yè)的成功，首先是這個(gè)企業(yè)所在行業(yè)的成功，養(yǎng)殖模式?jīng)Q定了獸藥行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，養(yǎng)殖規(guī)?；⒓s化的迅猛發(fā)展，對(duì)獸藥行業(yè)提出了更高的要求。我們的行業(yè)現(xiàn)在處于大分化階段，是大企業(yè)與小企業(yè)拉開差距的開始，作為一個(gè)立志打造家禽制劑第一供應(yīng)商的企業(yè)，我們有責(zé)任有能力為行業(yè)發(fā)展出謀劃策。 “三合一貼管增值服務(wù)”模式作為一種成功的合作模式必將會(huì)成為一種行業(yè)模式被廣泛推廣開來(lái)，同時(shí)，它也必將引起整個(gè)行業(yè)的一種探討，而這種探討對(duì)于推動(dòng)獸藥行業(yè)的發(fā)展是最有意義的催化劑。