山東分公司九月市場月中會記錄

9月9日山東分公司一部、五部、六部市場月中會在青島平度召開，公司劉總、寧總帶隊，一行20余人到龍頭自養(yǎng)客戶宋素芳處參觀學習，受到宋老板的熱情接待。

宋老板自2006年與冀中合作，六年來與冀中結(jié)下了深厚的友誼，對冀中及冀中人高度認可與冀中合作以來，宋老板依靠良好產(chǎn)品和過硬的技術得到當?shù)仞B(yǎng)殖戶的信賴，做到當?shù)刈畲螅ㄔ路硼B(yǎng)大肉食60多萬，自養(yǎng)16萬）。
第一站到宋老板標準化自養(yǎng)場參觀，從縣城出發(fā)驅(qū)車差不多一個小時才到。養(yǎng)殖場掩映在一片青紗帳（玉米地）中，若不是有當?shù)貥I(yè)務員的帶領，我根本不知道在這個偏僻的地方有如此規(guī)模大的標準化養(yǎng)殖場（全場九棟雞舍，每棟養(yǎng)1.8萬）。這就給我們大家提出一個問題業(yè)務員如何找到這樣的標準化養(yǎng)殖場。

第二站到宋老板養(yǎng)殖合作社參觀學習。宋老板在對合作社的情況做了簡單的介紹后，針對業(yè)務員、技術員提出的問題一一作答。因為龍頭、自養(yǎng)場客戶都是大客戶，寧總提出：“業(yè)務員在面對此類客戶時如何克服恐懼心理，與老板對接業(yè)務。”宋老板站在客戶的角度給出了答案：“業(yè)務員首先要誠實、講信用，再有對公司、對產(chǎn)品有信心。最重要的是業(yè)務員要對自己有信心，不要怕。業(yè)務員是代表公司為客戶提供好的產(chǎn)品，給客戶帶來效益，合作是互惠互利的，怕什么？”。幾句樸實的話語，讓我們每一個人內(nèi)心觸動頗深。

宋老板對業(yè)務員、技術員提出了很多好的建議，對于我們找到自身的不足，提高綜合能力指明了努力方向。最后與宋老板合影留念，結(jié)束了今天的行程。