09跨越與新渠道建設(shè)年中研討會成功召開

本報訊   2009年7月26日，冀中品牌召開銷售系統(tǒng)年中會議，會議以“跨越與新渠道建設(shè)”為主題，以張總、劉總的工作總結(jié)分析為開端，謝勝國、韓越、崔磊分別以《創(chuàng)建新渠道是我們的生存之本》、《投資就是收益》、《新渠道建設(shè)中的心得體會》、《轉(zhuǎn)變思想、改變做法、全力開發(fā)》為主題做了典型發(fā)言，同時針對部分經(jīng)理人的提問和困惑做了互動交流。區(qū)域經(jīng)理及以上人員參加了會議。
      會上，銷售總公司總經(jīng)理張瑞克對2009年上半年整體銷售情況做了總結(jié)，我們09年效益較08年同期增長282%。針對新渠道建設(shè)，張總做了細(xì)致的剖析，在肯定成績的同時，提出了兩大問題：認(rèn)識不深刻，措施不得力。新渠道建設(shè)是實現(xiàn)公司跨越發(fā)展的關(guān)鍵，轉(zhuǎn)變是當(dāng)前銷售的關(guān)鍵詞，我們要把它認(rèn)識到骨頭里，讓客戶也充分理解我們的新渠道建設(shè)。公司今后將不講道理、強制性地推動新渠道建設(shè)。
      劉芳華副總圍繞“破除思想障礙、跑步實現(xiàn)大跨越”的主旨，從三個方面分析了新渠道建設(shè)的背景，提出“是什么障礙了團(tuán)隊思想？”的思考，警示各位經(jīng)理人要注意隊伍的“門市綜合癥”，領(lǐng)導(dǎo)隊伍充分認(rèn)識當(dāng)前競爭的殘酷性、緊迫性和復(fù)雜性，對經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)方法給予中肯的分析指導(dǎo)，明確提出了下半年的跨越目標(biāo)及具體措施。
      最后吳總提出了明確指示和要求，吳總指示要將新渠道建設(shè)的認(rèn)識擴(kuò)展到全員，乃至我們的客戶群。明確兩個目標(biāo)：1、全年任務(wù)指標(biāo)不動搖。2、新渠道建設(shè)指標(biāo)不放松。提出了三個要求：1、推動新渠道建設(shè)要手段有力，準(zhǔn)軍事化行動開展此工作。2、指導(dǎo)要下沉，實現(xiàn)靠前指揮。3、考核激勵方面要重點突出，導(dǎo)向明確。激勵要短中見長，我們反對看重短期目標(biāo)、一個月業(yè)績，著力點應(yīng)該落在渠道建設(shè)上。